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产品经理成长课 from 郑玉鑫

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产品实践 — 小思考-卖乡村包子的宣传文档   

2014-06-21 23:38:49|  分类: 产品实践 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今天准备卖包子的广告文案。因为是同事妈妈蒸的是手工鲁北大包,就想突出其手工、绿色的特点,所以就把制作过程仔细写了出来。 以为这样突出手工特点,从宣传的角度来教,把最好的最特色的卖给了消费者。
结果同事看我的文案就说:你的文案是单向的强推,只是单方面的宣传,却没有考虑消费者真正的心理。
消费者(小区内的)就算是看到了你的手工包子宣传单,会首先考虑是否来吃包子么?应该不会。
消费者首先会考虑,这么奇怪,为什么在小区里卖这种包子?包子好吃么?
好的宣传文案,应该顺着消费者的疑问,进行相应的解答。在解答其中把自己的特点、卖点宣传出去,这种方式也更容易被消费者所理解,愿意去接受。
 所以文案中应该把为什么卖包子的原因和大家分享一下。同时把纯手工的特点也结合到其中去。
 同时,尽量不要光顾着自己说包子好吃,可以尝试引用其他消费者的评论来反应包子的情况,更有说服力。 
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